一、并购。
在2005年，国内
零售业市场发生了众多的并购、重组事件，比如：苏果超市对马鞍山“珍味”
食品公司旗下21家门店的
收购，联华超市对广西佳用的购并，百联对大商的重组；永乐对灿坤、厦门思文电器、河南通利的并购，
国美吞下江苏金太阳
家电及其易好家、黑天鹅、武汉中商的家电业务。
之所以会集中发生这么多起类似的事件，对张开狮子口的零售巨头们来讲，主要的原因不外乎四点：其一，为了低
成本扩张；其二，为了快速的扩张，在一个又一个区域市场尽快胜出或者是保住优势地位、打压气势汹汹的对手；其三，为了相对安全的扩张，克服店址资源不可再生的圈地硬伤；其四，通过扩张与更多的占位，应对本土同行与外资零售业巨头的更大强度的
竞争，进一步达成（或者是防止强敌）以快吃慢，以强大吞弱下的
战略目标。
当然，在这里面难免隐藏着某些
零售商圈钱的嫌疑；难免不包含着一些零售商加紧圈地占位，即使真的到了抵不过
沃尔玛、家乐福而欲倒的时候，也能凭借店址资源卖个好价钱的企图。
而对广大的供货商们来讲，这将因为某些零售商的进一步“强大”，而愈发弱势，超市生意风险仍将维持在高位并进一步加大。
二、二三线市场。
在中国零售业对外全面开放的第一年，外资零售商成为了迅速切入二三线市场的主角。
比如，沃尔玛正在通过进军佛山、湛江、江门、楚雄、玉溪、遵义、绵阳等二三线城市，缩小与夙敌家乐福在中国市场的距离。当然，家乐福也没捺下。据说，
媒体报道家乐福门店数量的速度，也比不上它开店的速度。
另外，好又多的第100家店在东莞登场，易初莲花超市更是直接从佛山、汕头、澄海、三水等二线城市开刀。
在外资零售业热情高涨的扩张进行曲中，有这么几点值得我们注意：
其一，外来的和尚在短期内不一定就压得过地头蛇。
其中最大的一个难点就是：
物流配送成本、管理成本将会成为外来户们难言轻易迈过的坎。也就是说，尽管外资零售商们可能在税收、信贷及其他政策上享有一定的优惠，但这种优惠难以在低价策略上得以完全释放出来。
这给了当地中小零售商得以延长生命的机会。但是，如果从抗亏抗风险能力、经营策略及管理能力等方面综合来看，广大的区域性零售商们所获得的机会，不过是苟延残喘而已。
其二，也难免会出现部分强势零售商的门店在二三线市场关门的情况。
作为
供应商而言，一定要结合当地的具体零售市场及各方势力情况，在进店选择上做出更准确的甄别与更积极的努力。
同时，还要做好旗下
经销商的转型工作。因为，随着现代
渠道对二三线市场进军步伐的加快，这些市场的传统渠道商将会面对和目前大多数一线市场的渠道商一样的难题。加之中国城市化水平的持续提升等等原因，传统渠道商在中国市场的淘汰与进化，由此进入全面化的新篇章。
其三，外资零售业向二三线市场疯狂进军的势头，及其它们相对内资零售业所享有的超国民待遇，将会严重的影响到内资零售商的进退与命运。
这将会加快政府部门平衡内外资零售商利益的相关政策的出笼。在
房地产业的调控风暴将会在零售业中掀起。
三、关门。
现代通路对传统通路的市场份额仍处在缓慢的蚕食进程中，内外资零售商疯狂的扩张，零售商门店数量的增加远远超过零售额的增长，这一切的一切，都寓意着：中国的零售市场，正在迎来一场更持久的、更大的零售商转停与倒闭潮。
这是我在《成就优势渠道：如何提升渠道合理性、控制力、效率及竞争力》一书中所表述过的观点。事实上，在过去的一年多时间中，众多零售商关门的巨浪，已经为这场长达3-5年的转停与倒闭潮拉开了惊涛骇浪的序幕。
普玛超市全国倒闭；山西大同田森超市关张，其董事长和总经理被120多户供货商囚禁；落户成都不到10个月的华励百货在9月份宣告停业清算；北京联友超市5家店在11月份突然关门；广州家谊超市在12月份宣告破产；乐客多在沪、苏、浙的所有门店全部关门盘点；盛兴超市风雨飘渺难见生机……据某媒体公布的数字，在过去的18个月，已经有150
家具备一定规模与影响力的超市倒闭。
这对广大的供货商来讲，实在不是什么好的消息。因为这意味着要过越来越多的讨债的苦日子，要面对越来越多的血本无归的情况。也就是说在超市倒闭潮的背后，隐藏的就是捱不过的制造商、经销商越来越多的跟着关门。
怎么办呢？构建
多元化销售渠道就是均衡超市生意风险的最好办法。
四、自愿
连锁及联盟。
面对强势零售商的高歌猛进，苦觅出路的中小零售企业们，对自愿连锁寄予了厚望。所以我们见到了浙江连锁超市
采购联盟的成立，山东家家悦对欧洲最大的自愿连锁机构SPAR国际的
加盟，宁波三江购物俱乐部公司、湖南
步步高超市公司加入了全球最大自愿连锁
组织IGA的收编队伍。
但是连锁加盟成员的良莠不齐，管理的松散及管理人才的匮乏，配送能力上的缺陷，都可能致使自愿连锁组织连而不紧，难以形成合而为一的拳头效应，难以释放预期中的规模性竞争力。与此同时的是，自愿连锁组织在许多方面都面临着如何过坎的问题。比如如何建立可以共享的高效物流平台，如何开展联合
促销、如何在经营业态上调整以减少成员之间的内讧，如何提高共同配送率，等等。
这些问题不仅会影响到自愿连锁组织的生存和发展，更决定了：在目前的中国零售市场，更适应的是区域性的自愿连锁和战略性联盟。从这个角度来讲，别看SPAR和IGA目前很猛，但它们却难以在中国再现自己于所发迹市场的辉煌。
说到战略性联盟，2005年家电零售业的两则消息很有意思：一是国美、永乐在2005年9月“歃血为盟”，第一次组成联合采购团携手向供应商“施压”，“联手抗苏”；二是2005年的12月中旬，又传出永乐和北京大中电器“将在保持各自品牌不变的前提下，按照50%的比例共同出资成立一合资公司”，“对抗美苏”的消息。
这对一些家电企业来讲可能是一个好消息。因为家电连锁业的三足鼎立，有利它们之间互相牵制。但我要提醒广大供货商的是：不论是弱者的自愿连锁还是强者的战略联盟，对绝大多数供货商来讲，在带来一定的
便利的同时，也给自己带来了更大面积受制于零售商的可能，还可能造成供货商的利益在零售商大战中进一步受损。
待续
[此贴子已经被作者于2007-12-24 11:39:35编辑过]
